SZUKAJ

Strategie cenowe w marketingu

Strategia cenowa to opcjezmiany ceny towarów w dynamice, w oparciu o warunki rynkowe i cel przedsiębiorstwa. Strategie cenowe w marketingu z jednej strony są warunkiem pozycjonowania towarów, az drugiej - powstaje pod wpływem określonych czynników:

- struktura rynku;

- pozycja organizacji na rynku;

- w oparciu o cykle życia produktu;

- wyjątkowość towarów;

- stosunek ceny do jakości;

- konkurencyjność towarów.

Czynniki te określają tylko wspólne punktykształtowanie cen. W praktyce strategie cenowe w marketingu kształtowane są z uwzględnieniem renomy firmy, popularności produktu, a także reklamy. Strategia jest określana na podstawie cyklu życia produktu. Pod wpływem tego czynnika należy zmienić strategię cenową. Na etapie wprowadzania produktu rozróżnia się różne rodzaje strategii.

Na etapie wzrostu rośnie konkurencja. Wynika to z faktu, że przedsiębiorstwo zaczyna walczyć z graczami, którzy wcześniej byli obecni na rynku. W tym czasie firma stara się tworzyć dodatkowe kanały sprzedaży, w tym organizację własnych kanałów. W tym samym czasie ceny się nie zmieniają. Firma wzmacnia swój wpływ na wzrost sprzedaży, dla którego: stara się ulepszyć produkt, wprowadza zmodyfikowane produkty na nowe rynki, wzmacnia oddziaływanie reklamy w celu sprowokowania powtórnego zakupu. Na etapie dojrzewania sprzedaż towarów stabilizuje się, istnieją stabilni nabywcy towarów. Na etapie nasycenia produktem sprzedaż jest stabilizowana i wspierana przez wielokrotne zakupy.

Ważne jest wyszukiwanie segmentów,które nie są jeszcze zaangażowane w zakupy, nowych nabywców, możliwości zastosowania towarów przez zrównoważonych nabywców. Aby zapobiec etapowi spadku sprzedaży, podejmuje się środki w celu zwiększenia sprzedaży. Poprawia jakość towarów, jest modyfikowany. W niektórych sytuacjach możliwe jest obniżenie ceny, aby produkt był bardziej dostępny dla klientów.

Strategie ustalania cen w marketingu są stosowane w zależności od cech towarów. Zależą one od poziomu cen nowego produktu lub produktu, który już istnieje na rynku.

Strategie cenowe w marketingu wpływają na wybór segmentów w zależności od strategii wybranej przez przedsiębiorstwo. Istnieją trzy główne typy strategii marketingowych:

- strategia niezróżnicowanego (masowego) marketingu;

- Strategia skoncentrowanego marketingu;

- Strategia zróżnicowanego marketingu.

Pierwsza, strategia niezróżnicowanamarketing jest wykorzystywany przez duże firmy, które mają znaczny kapitał obrotowy. Będzie to skuteczne tylko w przypadku otrzymania dużych wolumenów. Zgodnie z tą strategią, jeden rodzaj produktu jest prezentowany całemu rynkowi. Zadaniem działań marketingowych jest zapewnienie jego atrakcyjności w większości segmentów rynku.

Strategia skoncentrowanego marketingu jest skuteczna przy ograniczonych zasobach. Celem tej strategii jest skoncentrowanie zasobów i działań marketingowych na docelowym segmencie rynku.

Korzystając z tej strategii, można uzyskać korzyści w wąskim segmencie ze względu na wysoką indywidualność produktu i zaspokojenie potrzeb konsumentów.

Strategia zróżnicowanego marketingujest kompromisem między powyższymi podejściami. Korzystając z tej strategii, możesz kierować reklamy na kilka segmentów docelowych, ale dla każdego musisz opracować oddzielny plan marketingowy. Często strategia ta jest wykorzystywana przez organizacje, które zaczęły z innymi strategiami wymienionymi powyżej, ponieważ jeśli są odpowiednio zorganizowane, wykazują pozytywne wyniki.

  • Ocena: