SZUKAJ

BTL to jest? Reklama BTL - co to jest? Główne zalety reklamy BTL

Pojęcie marketingu zintegrowanegokomunikacja staje się coraz bardziej popularna. Obejmuje zarówno tradycyjną kampanię reklamową - reklamę ATL, jak i komunikację BTL oraz public relations. Jeśli w przypadku reklamy klasycznej wszystko jest jasne, to czym jest BTL?

Dostarcz

Terminy ATL i BTL pojawiły się wokół środkaXX wiek. Wielu prawdopodobnie słyszało historię o szefie, który przy podpisywaniu budżetu reklamowego włączył koszty dystrybucji darmowych próbek produktów i nagrał je własnymi rękami w ramach podstawowych wydatków. Zgodnie z tą legendą powstał podział na "powyżej linii" i "poniżej linii". Koszty ATL obejmują koszty związane z umieszczaniem informacji reklamowych w mediach. Jest to telewizja, radio, reklama zewnętrzna, publikacje drukowane. BTL obejmuje również różne sposoby stymulowania sprzedaży. Wydatki na ten kierunek są obliczane z całkowitego budżetu na komunikację marketingową. Istnieje jednak tendencja do redystrybucji budżetu BTL z rezydualnej do podstawowej kategorii.

Branża BTL

BTL to jest? Angielski termin opisujący komunikację marketingową, w zależności od zasady kształtowania grupy docelowej. Dosłowne tłumaczenie "poniżej linii" oznacza "pod barem". Jest to subtelne narzędzie marketingowe, które obejmuje promocję sprzedaży, umieszczanie materiałów POS, merchandising, direct mailing, akcje motywacyjne dla kupujących i pracowników łańcucha handlowego. Uważa się, że reklama BTL jest bardziej ukierunkowana i umożliwia dostarczenie zaproszenia do zakupu lub innego komunikatu reklamowego bezpośrednio do ostatecznego konsumenta. Zwykle połączenie jest bardzo indywidualne, a BTL działa z reguły bezpośrednio w miejscu sprzedaży lub strefie decyzyjnej dotyczącej zakupu.

btl to jest to

BTL w Rosji

Skuteczność tradycyjnej reklamy w mediachstopniowo maleje, co prowadzi do wzrostu aktywności wydarzeń BTL, poprawy jakości tego przemysłu i zwiększenia budżetu na prowadzenie imprez promocyjnych. Reklamy ATL i BTL konkurują ze sobą o budżet klienta. Wiele rosyjskich firm woli współpracować z agencjami sieciowymi, aby wspólnie tworzyć projekty. Ponieważ utrzymanie całego departamentu w stanie jest kosztowne i niewłaściwe. A niektórzy nawet nie wiedzą, co projekt BTL pochodzi z wewnątrz i ogólnie BTL co to jest? Standardy korporacyjne określają wymagania wobec agencji, w tym dotyczące unikalności realizowanych imprez promocyjnych.

Reklama btl

Powody popularności BTL

Konsumenci stają się coraz bardziej wymagający imuszą samodzielnie rozumieć proponowane produkty, otrzymywać bardziej przydatne informacje na ich temat, aw niektórych przypadkach wypróbować proponowany produkt. Wszystko to jest oferowane przez dobrze zorganizowane wydarzenia BTL. Reklama BTL jest tworzona bezpośrednio dla docelowych odbiorców i skierowana jest do końcowego użytkownika promowanych produktów. Oczywiście, potencjalny zwrot z niego będzie znacznie wyższy niż w przypadku reklamy klasycznej w mediach, gdzie wiadomość reklamowa jest odbierana przez wszystkich, niezależnie od tego, czy dana osoba potrzebuje tego produktu, czy nie.

Kampanie BTL

Agencja reklamowa BTL wykorzystuje następującenarzędzia wpływające na każdego klienta: promocja sprzedaży, komunikacja osobista, public relations, merchandising, wykorzystanie materiałów POS, event marketing.

reklama atl i btl

Dla użytkownika końcowego, menedżer BTL możeoferować takie sposoby stymulacji, jak degustacje, działania związane z dostarczaniem prezentów do zakupu, loterie typu "win-win", dystrybucja próbników (pobieranie próbek), dystrybucja materiałów POS. Merchandising służy do zachęcania sprzedawców, dyrektorów sklepów detalicznych i dystrybutorów. Jest to prezentacja towarów w witrynach sklepowych i ladach sklepowych oraz śledzenie dostępności towarów w punktach sprzedaży. Organizowane są również konferencje, seminaria, konkursy, loterie.

Wydarzenia specjalne obejmująwystawy, festiwale, koncerty promujące produkt, markę lub markę wśród konsumentów. Działania na rzecz zwiększenia lojalności partnerów i informowania o działaniach firmy. Są to konferencje prasowe, seminaria, wystawy. Ponadto specjalne wydarzenia obejmują programy mające na celu wzmocnienie kultury korporacyjnej w firmie między pracownikami. To wspólne świętowanie świąt, popularne dziś budowanie zespołu. Badanie rynku polega na przeprowadzeniu analizy porównawczej uczestników rynku, konieczności określenia wielkości, udziału w rynku. Ujawnienie tendencji rozwoju rynku.

agencja reklamowa btl

Akcje promocyjne

Projekty BTL z reguły obejmują pracępromotor, kierownik i kierownik projektu lub koordynator. Jest to promotor, który będzie najważniejszym ogniwem tego łańcucha. Sukces całej imprezy zależy od tego, jak dobrze osoby, które bezpośrednio kontaktują się z użytkownikiem końcowym, wykonują swoją pracę jakościowo, do której skierowana jest akcja. Dlatego należy zwrócić szczególną uwagę na selekcję i szkolenie personelu agencji BTL.

Odpowiedzialność przełożonego

W ramach projektu promotorzy podlegająprzełożony. Kontroluje swoją pracę w punkcie sprzedaży w momencie promocji. Ponieważ przełożony jest również zaangażowany w organizację miejsca pracy podwładnych, jest również odpowiedzialny za jakość swojej pracy. Nadzorca jest ważny, aby móc szybko poruszać się w trudnej sytuacji i szybko rozwiązywać konflikty

projekty btl

Obowiązki koordynatora

Kierownik projektu, lub koordynator, kontaktuje siękierownicy sklepów detalicznych, w których będą odbywały się imprezy promocyjne. Odpowiedzialny za dostawę stoisk promocyjnych, materiałów promocyjnych, wymaganej ilości reklamowanego produktu, jego próbek. Ponadto koordynator monitoruje zakończenie zgłaszania zdarzenia. Zasadniczo zadaniem managera jest zapewnienie zaplanowanego przebiegu imprezy promocyjnej.

Co jeszcze jest BTL

BTL-marketing, oprócz klasycznych komponentów,obejmuje również niektóre instrumenty graniczne. Marketing wydarzeń jest zwykle nazywany wydarzeniem PR, a nie BTL, chociaż podczas takich projektów przeprowadzane są promocje w celu oceny reakcji potencjalnych nabywców na reklamowany produkt. Drugim narzędziem jest Internet, SMS i listy dyskusyjne. Ich celem jest dotarcie do grupy docelowej w jak największym stopniu. Ale w tym przypadku istnieje bezpośredni kontakt z potencjalnym konsumentem.

manager btl

Jeśli mówimy o wpływie materiałów POS, w tymWpływ nastąpi dopiero w momencie podejmowania decyzji o zakupie wyłącznie w punktach sprzedaży. Przy pomocy półfabrykatów, wobblerów, jasnych metek, stojaków promocyjnych, nawiązuje się wizualny kontakt z klientami, przyciąga ich uwagę, co dodatkowo wspiera wzrost sprzedaży dzięki impulsowym zakupom.

Trendy w rozwoju

Reklamy ATL i BTL z upływem czasuniektóre zmiany. W kryzysach gospodarczych BTL cierpi na mniej niż tradycyjny rynek reklamowy. Jest to związane z tym, że BTL pozwala zapewnić maksymalną sprzedaż przy minimalnych kosztach. Istnieje również tendencja do zwiększania indywidualizacji pracy z klientami. Nacisk kładzie się nie tyle na samym produkcie, co na potrzeby klientów i na dbanie o konsumenta.

Z reguły klienci akcji BTL sąfirmy tytoniowe, FMCG, producenci maszyn, produkty alkoholowe, operatorzy komórkowi, firmy farmaceutyczne. Oni nie muszą wyjaśniać, BTL jest co? Dzięki ukierunkowanym ofertom i promocjom firmy te nie znają się na pogłoskach.

marketing btl

Pomyślnie przeprowadzona kampania promocyjna nie tylko się sprawdzijego główną funkcją jest na przykład zwiększenie sprzedaży w okresie zapasów o 30%, ale zapewnia również szereg innych korzyści. Ponieważ w trakcie działania istnieje bezpośredni kontakt z klientem końcowym, promotor może stworzyć pozytywny wizerunek firmy w oczach konsumenta, pobudzić dodatkowy zakup, zwiększyć świadomość marki.

Skuteczne wdrożenie działania poprzedzażmudne szkolenie analityczne. Najpierw musisz wybrać odpowiednie wydarzenie do przetrzymania. Po zgromadzeniu niezbędnej bazy informacyjnej łatwiej będzie określić narzędzia BTL. Po zebraniu informacji, ustalane są cele i koncentruje się na przyszłym projekcie. Następnie zatwierdza się szacunek i opracowuje szczegółowy plan zbliżającego się wydarzenia. Plan odzwierciedla przejrzysty harmonogram projektu. Odpowiednio wybrany czas działania będzie jednym z czynników sukcesu. A profesjonalny personel pozwoli Ci skutecznie przeprowadzić kampanię promocyjną i osiągnąć pożądane rezultaty.

  • Ocena: