SZUKAJ

Menedżerowie kategorii - kto to jest? Obowiązki i funkcje

Wdrażanie zarządzania kategorią, prawie wszystkieorganizacje stoją przed niektórymi wyzwaniami i wyzwaniami. Jeśli nie rozumiesz tego problemu, konsekwencje takiej implementacji przyniosą znacznie więcej szkód niż praca w trybie znajomych. Przede wszystkim konieczne jest jasne zrozumienie, jakie zmiany są potrzebne, a także wiedzieć, menedżerów kategorii - kto to jest i co może dać firmie.

menedżerowie kategorii, którzy to robią

Dlaczego są problemy?

Często nieefektywność systemu wynika zże firma nie działa zgodnie z wybraną filozofią. Może to wynikać z braku wymaganych dźwigni kontrolnych lub niechęci personelu do zauważenia zmian. Konflikty mogą prowadzić do masowych zwolnień, problemów z towarami lub niepowodzeń w procesie pracy.

W celu pomyślnego wdrożenia zarządzania kategorią konieczne jest opracowanie zintegrowanego podejścia. Konieczne jest objęcie wszystkich aspektów działalności firmy, nie pomijając jednego bloku.

Nowa struktura

Rozpocznij zmianę konstrukcją nowegostruktura organizacji. Opiera się na głównej zasadzie: sterowanie odbywa się nie tylko w pionie, ale także w poziomie. Wszystkie jednostki współdziałają i wpływają na swoje działania, więc w przypadku problemów nie będą "ekstremalne".

Aby poprawnie odpowiedzieć na pytanie: "Menedżer kategorii - kto to jest?" Konieczne jest zrozumienie, że jest on odpowiedzialny za biznes. W związku z tym mianowanie księgowego lub ekonomisty na to stanowisko jest początkowo błędne.

Opis stanowiska

Aby właściwie przygotować ten dokument,Wskazane jest przyjęcie doświadczeń organizacji, które pomyślnie wdrożyły zarządzanie kategoriami. Jeśli nie jest to możliwe, należy pamiętać o podstawowych warunkach: decentralizacji, przeniesieniu niektórych aspektów zarządzania, zapewnieniu możliwości podejmowania niezależnych decyzji i koncentracji różnych funkcji firmy w jednej ręce.

Menedżer kategorii, którym jest

Skąd wziąć specjalistów?

Aby zrozumieć, gdzie szukać pracowników, potrzebujeszrozumiem, menedżerowie kategorii - kto to jest? Jest prawie niemożliwe zatrudnienie "gotowego" specjalisty. Lider wygra znacznie więcej, jeśli spróbuje dostrzec niezbędne cechy u już pracujących pracowników. Główną umiejętnością, którą musisz posiadać, jest umiejętność myślenia jak kupujący. Ważne jest, aby potencjalny kandydat wyróżniał się celowością i ambicją. Wtedy szanse na sukces będą znacznie większe.

Główne obowiązki

Myślenie, menedżer kategorii - kim on jest,ważne jest, aby zrozumieć, że nie jest kupującym ani sprzedającym. Przede wszystkim jest menedżerem. Jego zadaniem jest ominięcie punktów konkurencji i analiza ich działań. Bardzo ważne jest poświęcenie wystarczającej uwagi marketingowi i promocji kategorii. Podczas analizy należy użyć wszystkich dostępnych narzędzi automatyzacji. Przestarzałe oprogramowanie nie pozwala zobaczyć całego obrazu i efektywnie zarządzać procesami.

Menedżer kategorii musi nauczyć się negocjować. Wymaga to wiele wysiłku i czasu, ale wynik jest tego wart. Do tego są specjalne szkolenia i kursy.

praca kierownika kategorii

Analytics

Menedżer musi wiedzieć, co powinien zrobić menedżer kategorii. Jego praca jest wielowymiarowa, ale przede wszystkim obejmuje takie dziedziny, jak merchandising, analizy i negocjacje.

Specjalista powinien mieć możliwość kompilowania i analizowania raportów w następujących obszarach:

  • dodatkowa opłata w dynamice - codziennie;
  • zmiana ceny zakupu - codziennie za poprzednią;
  • analiza wszystkich grup i podgrup towarów, wycena krańcowych przychodów - przy wchodzeniu do produktu w zakresie lub w momencie jego wycofania;
  • obroty, a także układanie i zmiana cen konkurentów - dwa razy w miesiącu.

Negocjacje

Jeśli rozumiemy, menedżerowie kategorii - kim jest,wtedy wprowadzenie nowej koncepcji będzie łatwe i da dobre wyniki. Aby komunikować się z ludźmi, zajmuje prawie znaczną część czasu pracy. Powód negocjacji może być następujący:

  • wzrost cen zakupów;
  • niezgodność ceny umownej i ceny określonej przy dostawie;
  • krótka dostawa;
  • chęć dostawcy do dywersyfikacji zasięgu;
  • zmiana zakresu dostawy lub lokalizacji obliczeń. Asystent może przejąć obowiązki od kierownika kategorii;
  • zawieranie umów;
  • omówienie rabatów, promocji i premii;
  • zwrot towarów, jego zastąpienie, przeprowadzanie aktów uzgadniania;
  • inne ważne powody, które wymagają obecności dwóch stron.
    asystent menedżera kategorii

Merchandising

Nie każdy lider może natychmiast odpowiedziećpytanie: "Menedżerowie kategorii - kto to jest?" Muszą znać podstawowe zasady merchandisingu i umieć z nich korzystać. Ale część kreatywności w tym zawodzie jest mile widziana, więc wymagania mogą być "rozcieńczone" kreatywnie.

Jeśli kierownictwo firmy wyraźnie pójdzie w jego śladypodstawowe zasady wprowadzania zarządzania kategorią, następnie w niedalekiej przyszłości organizacja osiągnie nowy poziom. Powstające konflikty należy rozwiązać w sposób pokojowy, wyjaśniając personelowi istotę nowej koncepcji.

  • Ocena: