SZUKAJ

Dyrektor handlowy: obowiązki i wymagania

Dyrektor handlowy jest jednym z kluczowychstanowiska w dowolnej organizacji. Standardowa funkcjonalność obejmuje następujące obszary: logistykę, zaopatrzenie i dostawy, marketing i sprzedaż. To prawda, że ​​w różnych przedsiębiorstwach, w zależności od specyfiki, dyrektor handlowy może wykonać tylko część powyższych grup obowiązków. Nawet istnieje błędne przekonanie, że ta osoba zarządza tylko sprzedażą.

dyrektor handlowy

Dyrektor komercyjny jest dość poszukiwanywakat, wchodząc na jakąkolwiek stronę agencji rekrutacyjnej, zawsze możesz znaleźć kilka otwartych pozycji z bardzo przyzwoitymi warunkami wynagrodzenia za pracę. Jest wiele powodów, ale jest kilka podstawowych. W końcu, jeśli przeanalizujesz to, co robi menedżer sprzedaży i porównasz go z aktualnymi realiami gospodarki, natychmiast zrozumiesz rolę tego posta. Teraz najważniejsze jest nie tylko wytwarzanie towarów, ale także możliwość świadczenia jakiejś usługi. Teraz ważne jest, aby znaleźć kupca, zdobyć jego lokalizację i zapewnić dostawę do punktu sprzedaży. I można było po prostu pracować w magazynie tylko w gospodarce planowej.

co robi dyrektor handlowy

W związku z tym jest oczywiste, że dla osoby,ubieganie się o to stanowisko, są bardzo wysokie wymagania. Ponadto, nawet znalezienie odpowiedniego pracownika, nie można mieć pewności, że kierownik sprzedaży będzie pracował wystarczająco długo w firmie. Powodem tego jest niski stopień ustrukturyzowania wielu młodych, ale całkowicie nieistniejących firm. A to z kolei przekłada się na coś, co często nie rozumie wyraźnie dyrektora handlowego przypisanej mu funkcji. Nie ma ścisłej regulacji działań, uprawnienia między nim a liderem, inne usługi są niewyraźne. Przystosowanie się do tej sytuacji jest trudne, a profesjonaliści, którzy znają swoją własną wartość, udają się do innego pracodawcy, gdy tylko znajdą odpowiednie miejsce.

Kandydat, który twierdzi, że to stanowisko musiznać aktualne prawodawstwo, procedurę zamówień, pracę kontraktową, marketing, logistykę, specyfikę branży, w której działa organizacja. Ostatni wymóg jest ważny przy wyborze pracownika na stanowisko. Na przykład osoba, która ma doświadczenie w pracy w firmie handlowej, raczej nie pasuje do dużego holdingu budowlanego i odwrotnie. Oczywiście kandydat musi mieć wyższe wykształcenie. Absolwent, który ukończył właśnie tę pracę, nie zrobi tego. Wnioskodawca musi posiadać praktyczne umiejętności w zakresie promocji usług i towarów, posiadać umiejętności negocjowania i zarządzania zespołem. Przede wszystkim jest to głowa, dlatego niezbędny jest wymóg stworzenia skutecznej motywacji dla wyniku podległego personelu.

funkcje dyrektora handlowego

Ze względu na to, że zakres zakupów i sprzedaży -dość wrażliwe obszary działalności w zakresie nadużywania pozbawionych skrupułów pracowników, którzy dla osobistych korzyści mogą wyrządzić szkodę organizacji, wszyscy kandydaci muszą zostać sprawdzeni. Techniki są różne, jednak możliwe jest uzyskanie jakościowo wszystkich informacji niezbędnych dla wnioskodawcy tylko wtedy, gdy istnieją powiązania w strukturach organów ścigania.

  • Ocena: